维他奶白桃豆奶背后的品类升级战

初代LABUBU以108万元拍卖成交，如此(rúcǐ)“顶流(dǐngliú)”也让银行跟着火了一把。

近日，平安银行“存5万送LABUBU盲盒”活动席卷全国多个城市。要知道，LABUBU眼下正陷入长期缺货、一娃难求(nánqiú)的局面，热门(rèmén)款基本只能通过黄牛或二手平台加价(jiājià)购买。能以5万元存款来(lái)免费获得盲盒，不少网友直呼“实惠”。

但另一边，这一(zhèyī)迎合年轻人的举动或(huò)引发监管部门关注而被叫停。有地区监管部门已经明确下发通知，禁止银行以为客户提供礼品的形式(xíngshì)揽储。

从爆火全网到或(huò)被叫停，银行为什么不能送LABUBU？

为了你的存款，银行(yínháng)拼了

近日，社交(shèjiāo)媒体上有用户发文称，在(zài)平安银行一些支行靠存款就能获得LABUBU 盲盒，且盲盒保证是正品。

6月10日，平安银行西安(xīān)某(mǒu)支行网点一名工作人员对中国新闻周刊表示，该行(gāixíng)近期的确有送LABUBU的活动，但只有纯新客户才能参与。

“办理一张(yīzhāng)储蓄卡，存入5万元以上，定期3个月起步，可以送LABUBU 1.0或者2.0系列盲盒(mánghé)；如果再加办(jiābàn)一张信用卡(xìnyòngkǎ)，还可以拿到LABUBU 3.0系列盲盒。活动数量有限，送完为止。”该工作人员介绍。

存款利率方面，平安(píngān)口袋银行APP显示(xiǎnshì)，存期3个月，年化(niánhuà)利率为1%；存期6个月，年化利率为1.2%；存期1年，年化利率为1.3%。上述各期利率水平相较于四大行均高出了0.1个百分点。

LABUBU的火爆，注定了其价格并不便宜。二手交易平台上，原价99元的普通款，市场价普遍(pǔbiàn)在200—600元之间浮动，而隐藏款更是被炒到数千元。而且二手平台上的LABUBU鱼龙混杂，如果靠(kào)存款就能从银行获得正版，对客户来说(láishuō)无疑很有(yǒu)“诱惑力”。

对此，平安银行回应表示，目前该行部分分行推出“平安好邻居(línjū)”新开户(kāihù)回馈活动，参与即有机会获得LABUBU，本次活动是针对年轻潮流(cháoliú)客群。

中国邮储银行研究员娄飞鹏对中国新闻周刊表示(biǎoshì)，存款送稀有盲盒属于银行的“热点营销”。在利率市场化、资管产品分流(fēnliú)压力下，这体现(tǐxiàn)出银行对揽储与获客的渴望。

不过，想靠存款就(jiù)拿到LABUBU其实并不容易。综合相关报道，目前平安银行只在西安、北京(běijīng)、深圳(shēnzhèn)、石家庄、武汉等地区的部分支行进行(jìnxíng)这一活动。平安银行官方客服告诉中国新闻周刊，此活动并非行业统一组织，可根据客户所在地提供网点电话，客户需自行咨询。

中国新闻周刊以(yǐ)储户身份拨打北京地区多家(duōjiā)平安银行支行电话，多家网点工作人员表示(biǎoshì)：“本行并无此活动，网传相关活动是部分网点自身资源。”

前述西安某支行虽有赠送LABUBU的相关活动，但工作人员强调开户、储蓄相关业务需要“临柜办理”，这意味着活动更多针对的是(shì)本地客群，外地用户无法(wúfǎ)通过(tōngguò)线上操作。

银行的花式揽储，并非新鲜事(xīnxiānshì)。

从早期靠利率与网点““跑马圈地”，到2010年后用米面粮油掀起(xiānqǐ)“礼品大战”，再到2025年以LABUBU盲盒吸引年轻人(niánqīngrén)的目光……争揽(zhēnglǎn)存款的思路(sīlù)一脉相承——送客户所需所想，以达到拉存款的目的。

送流行前线的LABUBU，对于银行来说其实是压力(yālì)使然。

一位股份行客户经理告诉中国新闻周刊，存款(cúnkuǎn)业务是银行的立身之(zhī)本，因此每个网点每期考核都有关于揽储的相关(xiāngguān)指标。而随着存款利率越来越低，甚至进一步下行进入“1时代(shídài)”，不少客户会选择购买理财或者国债产品，这让吸收存款变得更困难了。

以平安(píngān)银行来说，2025年第一季度该行实现营业收入337.09亿元，同比下降(xiàjiàng)13.1%；归属于本行股东的净利润140.96亿元，上年同期(tóngqī)净利润149.32亿元，同比下降5.6%。

面向个人(gèrén)的零售业务方面，截至3月末，平安银行个人存款余额13308.83亿元(yìyuán)，较上年末增长3.4%；零售客户(kèhù)数12604.43万户，较上年末增长0.4%。

上海大学上海科技金融研究所高级研究员、教授陆岷峰进一步补充，揽储(lǎnchǔ)指标(zhǐbiāo)对于银行执行来说并不容易。尤其是移动支付普及导致银行网点自然流量同比下降，但传统考核(kǎohé)体系仍以存款规模为(wèi)核心KPI，而很多银行理财经理绩效约有60%是与存款指标挂钩的。

“时值2025年6月末考核(kǎohé)节点临近，存款5万元赠送(zèngsòng)LABUBU这种‘时点性冲刺’，折射出商业银行面临存贷比考核与保住(bǎozhù)市场份额的双重压力。”陆岷峰对中国新闻周刊说道。

但是，送LABUBU的火爆揽储活动(huódòng)或将被叫停。

中国新闻周刊从知情人士处获悉，近期已有地方金融监管部门下发(xiàfā)通知，明确指出辖内银行机构不得通过向客户赠送实物礼品，或者与互联网平台合作发放会员(huìyuán)福利(fúlì)等方式吸收存款。

相关(xiāngguān)部门也留出了退出时间。相关文件显示“如有上述情况，当地监管要求相关产品须立即暂停发售，宣传展示物料(wùliào)同步清理下架，并且(bìngqiě)存量业务应于2025年底前有序退出”。

创新与合规，怎么平衡(pínghéng)？

为何银行不能送(sòng)LABUBU来营销？

陆岷峰指出，银行高调的实物揽储或面临双重风险(fēngxiǎn)：合规性风险与(yǔ)经营成本风险。

其实早在(zài)2018年，原银保监会联合人民银行发布了(le)《关于完善商业银行存款(cúnkuǎn)偏离度管理有关事项的通知》，明确要求“银行不得违规返利吸存，通过返还现金或有价证券、赠送实物(shíwù)等不正当手段吸收存款”。

尽管监管部门已明确禁止变相高息揽储的(de)行为，但对于实物营销这一方式的合规性(héguīxìng)边界，仍存在诸多争议。比如送LABUBU这一类银行营销活动，表面上(shàng)并未直接突破利率的上限规定，但如果将所赠送的礼品价值进行折算后，与提高了存款(cúnkuǎn)利率无异。

毕竟，银行为了短期的业绩指标做过多投入，长期(chángqī)来看效果可能(kěnéng)适得其反。

央行在《2024年第三季度中国货币政策执行报告》中就指出：由于商业银行“内卷”严重，出现了贷款利率“下行快”、存款利率“降不动”的(de)情况，导致存贷款(cúndàikuǎn)利率与(yǔ)政策利率偏离度较大，进而影响调控效果、制约(zhìyuē)货币政策空间。

这就引申(yǐnshēn)出合规性风险之外的经营成本风险。

陆岷峰指出(zhǐchū)，当头部银行通过LABUBU等稀缺(xīquē)潮玩吸引储户时，中小银行将被迫跟进推出更高价值礼品，形成“礼品竞赛”。不仅抬高了全行业揽储成本，甚至会在一定程度上破坏基于服务质量(fúwùzhìliàng)的良性(liángxìng)竞争机制。

“通过实物补贴变相提高存款收益，实质上突破了利率市场化改革形成的定价机制。这种隐性成本转移，可能导致银行资产端风险偏好上升，为追求(zhuīqiú)收益而(ér)放松信贷(xìndài)标准。”陆岷峰补充。

想要得到(dédào)更高质量的增长，获客的新鲜噱头之外，银行必须在产品与(yǔ)服务上下功夫。

娄飞鹏指出，从长期可持续发展的角度，银行需要通过提供综合金融服务等不断优化客户服务，提升客户忠诚度等从而(cóngér)更好(gènghǎo)地揽储。

此外，短期的存款指标与长期的客户深耕之间，应该(yīnggāi)做好平衡。陆岷峰建议，各家商业银行需要(xūyào)打破“唯存款规模论”的考核惯性。可考虑引入“客户资产规模增长率(lǜ)”“产品交叉持有率”等考核指标，推动线下高成本揽储向线上低成本运营(yùnyíng)转型。